vendita

Formazione su analisi transazionale applicata alle tecniche di vendita – 8 ore

Analisi transazionale applicata alle tecniche di vendita

Obiettivo del corso

Il corso fornisce strumenti pratici per comprendere e gestire le dinamiche relazionali nelle vendite attraverso il modello dell’Analisi Transazionale (AT). I partecipanti impareranno a comunicare in modo più efficace, a riconoscere gli stati dell’Io propri e del cliente, a gestire le obiezioni e a costruire relazioni di fiducia durature.

Calendario delle lezioni

1° lezione Lunedì 03 novembre 2025, dalle ore 18:00 alle ore 20:00;

2° lezione Mercoledì 05 novembre 2025, dalle ore 18:00 alle ore 20:00;

3° lezione Venerdì 07 novembre 2025, dalle ore 18:00 alle ore 20:00.

4° lezione Lunedì 10 novembre 2025, dalle ore 18:00 alle ore 20:00.

Sede del corso: Confcommercio Chieti, via Giovanni Antonio Santarelli nn. 219-221, Chieti.

Programma sintetico

Modulo 1 – Fondamenti dell’Analisi Transazionale
Origini e principi dell’AT, gli stati dell’Io (Genitore, Adulto, Bambino) e le loro dinamiche nella comunicazione di vendita.

Modulo 2 – Le transazioni comunicative con il cliente
Tipi di transazioni, comunicazione Adulto–Adulto, ascolto attivo e gestione delle conversazioni difficili.

Modulo 3 – Giochi psicologici e ruoli relazionali
I giochi inconsci nelle relazioni commerciali, il triangolo drammatico di Karpman e le strategie per mantenere una comunicazione assertiva ed efficace.

Modulo 4 – Applicazioni pratiche nella vendita
Uso dell’AT nella negoziazione e nella gestione delle obiezioni, empatia e fiducia come leve per la chiusura positiva.

Metodologia

Lezioni interattive, analisi di casi reali, role play e feedback personalizzati.

Risultati attesi

Maggiore consapevolezza dei propri schemi comunicativi

Migliore gestione del dialogo con il cliente

Relazioni di vendita più efficaci e costruttive

Attestato finale

Al termine del corso viene rilasciato un attestato di frequenza.

Il costo a persona è di 110,00 euro per i non associati Confcommercio Chieti e 55,00 euro per gli associati (esente iva ex art. 10 DPR 633/1972).

Per ulteriori info sul corso telefonare allo 0871 64599 (dalle ore 09 alle ore 12.30) o allo 0871 64230 (dalle ore 15 alle ore 18.30).

Le successive edizioni del corso possono essere svolte su richiesta anche presso le sedi aziendali. Allo scopo chiedere preventivo scrivendo a:

formazioneconfcommerciochieti.it

Formazione e assistenza alle imprese del terziario

Aperte a settembre 2025 le iscrizioni al corso abilitante per l’avvio dell’attività di commercio e di somministrazione di alimenti e bevande

Corso SVAB

Per tutti gli aspiranti imprenditori del settore pubblici esercizi (bar e ristoranti) e del commercio al dettaglio di prodotti alimentari – sia fisso che ambulante – si informa che sono aperte le iscrizioni al corso abilitante per esercente attività di vendita e somministrazione di alimenti e bevande (SVAB) nella sede della Confcommercio, via Giovanni Antonio Santarelli nn. 219-221, Chieti, tel. 0871 64599 oppure 0871 64230.

Con determina dirigenziale DPG021/494 del 18.11.2022 della Regione Abruzzo è stata autorizzata la FAD ORDINARIA per massimo 60 ore sulle 124 complessive. Il corso, dunque, può essere svolto in parte in presenza e in parte online in modalità FAD interattiva sincrona.

L’avvio è previsto a metà ottobre 2025 con conclusione a metà dicembre 2025.

Il corso prevede 124 ore di lezione (di cui, come già scritto, 60 in FAD) , con 3 o 4 lezioni settimanali e ogni lezione avrà durata di 4 o 5 ore (le lezioni potranno essere mattutine o pomeridiane). Sono consentite al massimo 37 ore di assenza (30% del monte ore complessivo).

Il costo a persona è di 348 euro per gli associati Confcommercio Chieti e 498 euro per i non associati (entrambi i casi con pagamento rateale).

Gli interessati possono prenotarsi scaricando il seguente modulo di

Prenotazione_corsi_esercente_svab2025Download

Dopo averlo stampato, compilato in tutte le sue parti e firmato dovrà essere inviato per fax allo 0871 64599 oppure, per i più tecnologici e dopo scansione, all’e-mail

formazioneconfcommerciochieti.it

Per ulteriori info sul corso cliccare qui oppure telefonare allo 0871 64599 (dalle ore 09 alle ore 12.30) o allo 0871 64230 (dalle ore 15 alle ore 18.30).

Formazione e assistenza alle imprese del terziario

Aperte a maggio 2025 le iscrizioni del corso per l’avvio dell’attività di commercio e di somministrazione di alimenti e bevande

Corso SVAB

Per tutti gli aspiranti imprenditori del settore pubblici esercizi (bar e ristoranti) e del commercio al dettaglio di prodotti alimentari si informa che sono aperte le iscrizioni al corso abilitante per esercente attività di vendita e somministrazione di alimenti e bevande (SVAB) nella sede della Confcommercio, via Giovanni Antonio Santarelli nn. 219-221, Chieti, tel. 0871 64599 oppure 0871 64230.

Con determina dirigenziale DPG021/494 del 18.11.2022 della Regione Abruzzo è stata autorizzata la FAD ORDINARIA per massimo 60 ore sulle 124 complessive. Il corso, dunque, può essere svolto in parte in presenza e in parte online in modalità FAD interattiva sincrona.

L’avvio è previsto giovedì 5 giugno 2025. I ritardari comunque potranno iscriversi – al massimo – entro il 17 giugno.

Il corso prevede 124 ore di lezione (di cui, come già scritto, 60 in FAD) , con 3 o 4 lezioni settimanali e ogni lezione avrà durata di 4 o 5 ore (le lezioni potranno essere mattutine o pomeridiane).

Il costo a persona è di 348 euro per gli associati Confcommercio Chieti e 498 euro per i non associati (entrambi i casi con pagamento rateale).

Gli interessati possono prenotarsi scaricando il seguente modulo di

Prenotazione_corsi_esercente_svab2025Download

Dopo averlo stampato, compilato in tutte le sue parti e firmato dovrà essere inviato per fax allo 0871 64599 oppure, per i più tecnologici e dopo scansione, all’e-mail

formazioneconfcommerciochieti.it

Per ulteriori info sul corso cliccare qui oppure telefonare allo 0871 64599 (dalle ore 09 alle ore 12.30) o allo 0871 64230 (dalle ore 15 alle ore 18.30).

Formazione e assistenza alle imprese del terziario

Aperte a febbraio 2025 le iscrizioni del corso per l’avvio dell’attività di commercio e di somministrazione di alimenti e bevande

Corso SVAB

Per tutti gli aspiranti imprenditori del settore pubblici esercizi (bar e ristoranti) e del commercio al dettaglio di prodotti alimentari si informa che sono aperte le iscrizioni al corso abilitante per esercente attività di vendita e somministrazione di alimenti e bevande (SVAB) nella sede della Confcommercio, via Giovanni Antonio Santarelli nn. 219-221, Chieti, tel. 0871 64599 oppure 0871 64230.

Con determina dirigenziale DPG021/494 del 18.11.2022 della Regione Abruzzo è stata autorizzata la FAD ORDINARIA per massimo 60 ore sulle 124 complessive. Il corso, dunque, può essere svolto in parte in presenza e in parte online in modalità FAD interattiva sincrona.

L’avvio è previsto indicativamente per la fine di febbraio/inizio di marzo 2025 ed è subordinato al raggiungimento di almeno sette allievi iscritti.

Il corso prevede 124 ore di lezione (di cui, come già scritto, 60 in FAD) , con 3 o 4 lezioni settimanali e ogni lezione avrà durata di 4 o 5 ore (le lezioni potranno essere mattutine o pomeridiane).

Il costo a persona è di 348 euro per gli associati Confcommercio Chieti e 498 euro per i non associati (entrambi i casi con pagamento rateale).

Gli interessati possono prenotarsi scaricando il seguente modulo di

Prenotazione_corsi_esercente_svab2025Download

Dopo averlo stampato, compilato in tutte le sue parti e firmato dovrà essere inviato per fax allo 0871 64599 oppure, per i più tecnologici e dopo scansione, all’e-mail

formazioneconfcommerciochieti.it

Per ulteriori info sul corso cliccare qui oppure telefonare allo 0871 64599 (dalle ore 09 alle ore 12.30) o allo 0871 64230 (dalle ore 15 alle ore 18.30).

Formazione e assistenza alle imprese del terziario

Aperte a settembre 2024 le iscrizioni del corso per l’avvio dell’attività di commercio e di somministrazione di alimenti e bevande

Corso SVAB

Per tutti gli aspiranti imprenditori del settore pubblici esercizi (bar e ristoranti) e del commercio al dettaglio di prodotti alimentari si informa che sono aperte le iscrizioni al corso abilitante per esercente attività di vendita e somministrazione di alimenti e bevande (SVAB) nella sede della Confcommercio, via Giovanni Antonio Santarelli nn. 219-221, Chieti, tel. 0871 64599 oppure 0871 64230.

Con determina dirigenziale DPG021/494 del 18.11.2022 della Regione Abruzzo è stata autorizzata la FAD ORDINARIA per massimo 60 ore sulle 124 complessive. Il corso, dunque, può essere svolto in parte in presenza e in parte online in modalità FAD interattiva sincrona.

L’avvio è previsto indicativamente per la fine di settembre 2024/inizio di ottobre 2024 ed è subordinato al raggiungimento di almeno sette allievi iscritti.

Il corso prevede 124 ore di lezione (di cui, come già scritto, 60 in FAD) , con 3 o 4 lezioni settimanali e ogni lezione avrà durata di 4 o 5 ore (le lezioni potranno essere mattutine o pomeridiane).

Il costo a persona è di 348 euro per gli associati Confcommercio Chieti e 498 euro per i non associati (entrambi i casi con pagamento rateale).

Gli interessati possono prenotarsi scaricando il seguente modulo di

prenotazione_corsi_esercente_svabDownload

Dopo averlo stampato, compilato in tutte le sue parti e firmato dovrà essere inviato per fax allo 0871 64599 oppure, per i più tecnologici e dopo scansione, all’e-mail

formazioneconfcommerciochieti.it

Per ulteriori info sul corso cliccare qui oppure telefonare allo 0871 64599 (dalle ore 09 alle ore 12.30) o allo 0871 64230 (dalle ore 15 alle ore 18.30).